COMMENT LE MARKETING CRÉE LE BESOIN

COMMENT LE MARKETING CRÉE LE BESOIN ?

Image boutique sur fond orange

Vous serez probablement arrivé sur cette page avec la méfiance habituelle de ceux qui pensent être immunisés contre cet élément d’un produit répondant au nom de Marketing.

Avant de vous expliquer ce que nous croyons être la stratégie marketing la plus efficace de notre histoire, prenons une brève minute sur la valeur du “produit” et du “marketing”.

Vous êtes-vous déjà demandé à quel point le produit influe réellement sur la décision d’achat et dans quelle mesure est-il déterminé par la façon dont le produit lui-même est perçu par l’esprit?

“Le produit est simplement ce que je vois, il ne peut pas changer”, cette réponse est totalement trompeuse.

Deux exemples simples qui sont particulièrement importants pour nous:

– Coca-Cola : Qu’est-ce que c’est ? Une boisson sucrée à base de cola.

Que représente-t-il ? Probablement le mot le plus connu au monde avec 1,9 milliard d’unités vendues chaque jour .

Vous vous demandez toujours quel est son ingrédient secret ?

Commercialisation.

– I-Phone : qu’est-ce que c’est ? Un smartphone avec une pomme imprimée au dos.

Que représente-t-il ? Tout d’abord un style, une marque élégante qui ne veut pas être confondue avec les autres, un club exclusif dont les frais d’inscription ne sembleront jamais “démesurés” au profit réel.

… mais auriez-vous pensé il y a 15 ans que vous auriez dépensé plusieurs centaines d’euros pour un téléphone ?

Non, il n’y avait pas besoin.

Le besoin est créé, il n’est pas contenu dans le produit.

Le marketing permet au produit “d’abandonner” sa dimension simple pour en faire votre besoin.

Passons maintenant à la célèbre stratégie marketing, auteur du besoin qui vous cible depuis des années avec un succès infaillible : l’eau en bouteille.

Oui, l’embouteillage d’eau a été la plus grande opération de marketing de l’histoire à ce jour, avec le plus haut degré de succès de tous les temps.

Bien que (comme le rapporte l’écrivaine Elizabeth Royte dans son

“Bottlemania: Comment l’eau s’est mise en vente et pourquoi nous l’avons achetée”

– 92% de la population mondiale possède une eau publique qui respecte et dépasse parfois les normes de pureté requises, nous possédons tous aujourd’hui une bouteille d’eau à quelques mètres de nous.

Pouquoi ?

L’eau en bouteille est vendue comme étant plus sûre, plus propre et meilleure que l’eau publique et elle est perçue comme telle par tous.

Ce besoin était suffisant pour en faire le produit le plus vendu aujourd’hui.

En 1977, l’eau en bouteille faisait l’objet de campagnes publicitaires d’une valeur de 5 millions de dollars du français Perrier.

En 1994, Pepsi et Coca-Cola font de l’eau en bouteille un produit de masse.

Nestlé est aujourd’hui l’un des plus importants producteurs d’eau en bouteille au monde avec des millions de dollars de ventes.

Essayez de vous demander maintenant : achetons-nous le produit ou sa publicité ?

www.kabiweb.com

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2019-11-26T10:03:27+01:00